תוכנית תוכן חודשית לבעלת עסק שאין לה זמן נבנית משלושה דברים: מטרה אחת לחודש, קצב קטן שאת באמת יכולה להחזיק, וזמן מרוכז אחד שבו מתכננים ומצלמים הכול, במקום לחשוב כל בוקר מחדש מה להעלות. את לא צריכה להיות נוכחת כל יום. את צריכה לדעת מראש מה עולה ומתי, כדי שהתוכן ימשיך לעבוד גם בשבוע שאת באומס.
למה בלי תוכנית זה תמיד נופל?
כי תוכן הוא הדבר הראשון שנדחה כשיש עבודה עם לקוחות. לקוחה מחכה, אז היא קודמת, והסרטון יחכה למחר. ככה עובר שבוע, אחר כך עוד אחד, ובסוף את ברדיפה, מעלה משהו כי את מרגישה שצריך, ולא כי יש לזה מטרה.
ומה שקורה אחר כך כבר מוכר: בתקופות שאין עבודה את מעלה הרבה, בתקופות שיש עבודה את נעלמת. ובגלל שתוכן לא מביא פניות באותו יום, החודש השקט הופך לחודש בלי פניות אחר כך. תוכנית פשוטה שוברת את הלופ הזה, כי ההחלטות כבר התקבלו ולא צריך להחליט מחדש.
מה המטרה של החודש, ומה הקצב שתוכלי להחזיק?
לפני שאת חושבת על רעיונות, תעני על שאלה אחת: מה אני רוצה למכור החודש?
נגיד שיש לך שתי חבילות ומפגש חד פעמי. אם החודש את רוצה למלא מקומות בחבילה מסוימת, אז רוב התוכן צריך להוביל אליה: הבעיה שהיא פותרת, מי מתאימה לה, ואיך זה נראה מבפנים. ככה התוכן מפסיק להיות אוסף של טיפים ומתחיל לעבוד בשביל העסק.
אם אין לך עדיין הצעה ברורה למכירה, כדאי קודם לסדר את החבילות, כי קשה מאוד לכתוב תוכן שמוביל למשהו לא ברור.
ואחרי המטרה מגיע הקצב. תשכחי לרגע ממה שאומרים שצריך, ותשאלי את עצמך מה תצליחי להחזיק גם בחודש עמוס. אם התשובה היא שני סרטונים בשבוע ופעם בשבוע סטורי עם שאלה, זו התוכנית שלך. עדיף קצב קטן שקורה בפועל מאשר תוכנית שאפתנית שנופלת אחרי שבוע.
אילו סוגי תוכן נכנסים לתוכנית?
כדי שלא תצטרכי להמציא כל פעם, תקבעי ארבעה סוגים קבועים:
- תוכן שמראה שאת מבינה אותה. הבעיה, ההתלבטות, הטעות הנפוצה בתחום.
- תוכן שמראה מי את. למה את עובדת ככה, במה את מאמינה. פה נמצא החלק שהרבה בעלות עסקים מדלגות עליו.
- תוכן שמראה שזה עובד. מה עברה לקוחה בתהליך, באישור שלה. המלצה, לפני ואחרי.
- תוכן שמזמין. מה את מוכרת החודש, למי זה מתאים, ואיך פונים אלייך.
אין פה נוסחה קדושה של כמה מכל סוג. פשוט תדאגי שבכל חודש יופיעו כל הארבעה, ושהאחרון לא יישכח, כי בלעדיו מי שעוקבת אחרייך לא יודעת מה אפשר לקנות ממך.
איך נראית תוכנית כזאת לדוגמה?
נניח שאת קוסמטיקאית, והחודש את רוצה למלא מקומות בסדרת טיפולים לעור רגיש. נניח גם שהקצב שלך הוא שני פרסומים בשבוע. זו דוגמה בלבד, כדי שתראי את ההיגיון:
שבוע 1
- שלוש טעויות שעושות כשיש עור רגיש.
- למה אני לא מתחילה טיפול לפני שאני שואלת כמה שאלות.
שבוע 2
- השאלה שאני מקבלת הכי הרבה על עור רגיש, והתשובה שלי.
- מה עברה לקוחה בסדרת הטיפולים, באישור שלה.
שבוע 3
- איך נראה הטיפול הראשון מבפנים.
- למה אני מעדיפה סדרה על פני טיפול אחד.
שבוע 4
- למי הסדרה מתאימה, ולמי ממש לא נכון להתחיל אותה עכשיו.
- הזמנה ישירה: מי שרוצה לבדוק אם זה מתאים לה, שתשלח לי הודעה.
שימי לב: כל פרסום הוא משפט אחד בתוכנית. כשמגיע זמן הצילום, את לא בוהה במסך ריק.
איך עושים את זה בלי לבזבז שעות?
תחלקי את העבודה לשלוש ישיבות בלבד:
- תכנון, פעם בחודש. יושבות עם היומן, בוחרות מטרה, וכותבות את הגאנט. לא צריך מערכת מיוחדת, גיליון פשוט מספיק: תאריך, נושא, סוג, סטטוס.
- צילום מרוכז, פעם בחודש או פעם בשבועיים. מתלבשות פעם אחת, מצלמות כמה סרטונים ברצף. הרבה יותר קל מלהתארגן מחדש לכל סרטון.
- עריכה ותזמון. מסיימות ומתזמנות, ואז זה עולה גם אם אותו שבוע התהפך עלייך.
אם גם זה לא נכנס ביומן, תבדקי איפה הזמן שלך הולך, כי כנראה שהבעיה רחבה יותר מתוכן, ויש על זה מאמר על ניהול זמן. וכשיש לך כבר קצב, עריכת סרטונים היא בדיוק משימה שאפשר להעביר בהמשך למישהי אחרת.
ומאיפה מגיעים הרעיונות? הם כבר נמצאים אצלך. תפתחי פתק בטלפון ותכתבי שם כל שאלה שלקוחה שואלת, כל התנגדות ששמעת בשיחה, וכל דבר שחזרת להסביר פעם שלישית. אחרי חודש של פתק כזה תגיעי לישיבת התכנון עם יותר רעיונות ממה שאת צריכה. והם יהיו במילים של הלקוחות שלך, וזה גם מה שגורם להן להרגיש שמדברים עליהן.
איך יודעים שזה עובד?
בסוף כל חודש תשבי עשר דקות ותעני על שלוש שאלות: כמה פניות הגיעו מהתוכן? מאילו פרסומים? מה הן שאלו? לייקים נחמדים לראות, אבל הם לא השאלה. את החודש הבא תבני על מה שהביא שיחות.
שאלות נפוצות
מה עושים בחודש שבאמת אין בו זמן?
מורידים קצב ולא מפסיקים. פרסום אחד בשבוע שמוכן מראש עדיף על היעלמות של חודש. לכן כדאי תמיד שיהיו לך כמה סרטונים מוכנים בצד.
צריך להתחשב בטרנדים?
אם משהו מתאים לך ולמטרה של החודש, למה לא. אבל התוכנית שלך לא אמורה להיות תלויה בהם, אחרת תחזרי לרדיפה.
באיזו פלטפורמה להתמקד?
באיפה שהלקוחות שלך נמצאות ובאיפה שאת מסוגלת להחזיק קצב. עדיף מקום אחד שמתוחזק טוב על שלושה שננטשים.
בהדרכה עוברות על המספרים, ההצעה, השיווק והמכירות, ומוצאות את צוואר הבקבוק שלך.
להדרכה ללא עלותאו לתיאום שיחת התאמה 1:1
יועצת ומאמנת עסקית לבעלות עסקים בתחום השירות, ובעלת סוכנות הסושיאל ALL IN Social. עוד עליי